14年400家园区实战经验

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《成败看定位》

《成败看定位》

这是产业园区专创园区定位体系的实战巨著。从产业园区的政策、区位、产业、需求、客户、产品、营销、服务等八大决定要素,逐一分解,提出“天龙八步”的园区定位理论体系,剖析产业园区定位规划的框架内容,树立园区定位的评价标准,为产业园区定位规划提供落地的理论指导、表单、方法和工具,是产业园区领导决策层的爱读书籍。

01主编成员

商国臣

主编:商国臣
臣通公司创始人、总裁

《中国工业地产》杂志创始人前主编
中国工业地产服务联盟前执行秘书长
中国工业地产高层峰会发起人
曾任国家行政学院产业园区总裁班特约老师
清华大学深圳研究生院房地产总裁班特约讲师
14年产业园区操盘运营经验
30多家产业园区决策层顾问
100多家产业地产项目选址定位经验
1000多家园区的管理层实战培训
1500多万平方米产业园区招商操盘手
编著书籍:《成败看定位》《招商定输赢》《产业园区招商实战攻略》等

徐洲 熊蕾 余海银

执行主编:徐洲
臣通顾问研究院副院长

曾任知名房地产企业内刊杂志主编,长期专注于产业园区行业观察与研究。

副主编:熊蕾
臣通顾问总经理 策划总监

9年地产行业策划经验,资深地产顾问专家、营销策略专家,服务园区项目数十家。

副主编:余海银
臣通顾问总规划师

近10年产业园区规划设计实操经验,打造了多个产业园区的标杆和经典项目。

02编辑团队

孙林霞、谢碧莹、欧阳宇、陈科霖、黄容琼、黄嘉俊、陈丹妮、刘洪明、钟晓璇、周浩邦、黄健铭、郭漪静、张新翼、石猛烈、黄履丹

03书籍目录

序言

总纲:“命运”法则

第一章:定政C策

1、引言:产业地产=政治地产

2、土地与产权

3、风险与控制

4、产业政策落实

5、园区扶持政策

6、创新与突破

第二章:定区位

1、引言:预见未来

2、生活配套

3、产业配套

4、交通物流

5、人才供应

6、展示交易

7、战略机遇

第三章:定产业

1、引言:产业不变革,园区没机会

2、一张图、二道圈

3、产业微笑曲线——瞄准客户

4、迁移要素比较——给客户一个搬迁的理由

5、产业地图

第四章:定需求

1、引言:以需定产、用户思维

2、马斯诺需求原理

3、万能的马斯诺

4、产业园区马斯诺需求画布

第五章:定客户

1、引言:善意的打扰

2、调研的准备工作

3、找到意向客户

4、发出招商邀约

5、挖掘客户的真实需求

6、数据整理

7、反向与政策、趣味匹配,顺向完善马斯诺需求画布

8、建立竞品研究与监测机制

9、客户画像

第六章:定产品

1、引言:以人为本,让建筑赞美生命!

2、什么是好产品?实用性、通用性、美观性、灵活性、增容性、差异性

3、业态细分:

  ① 办公独栋

  ② 科技楼宇

  ③ 厂房

  ④ 商业配套

  ⑤ 物流仓储

4、好产品规划十大要点

第七章:定营销

1、引言:准备发动一场战争!

2、项目案名

3、品牌定位

4、需求分析

5、卖点分析

6、定价方案

7、传播分析

8、媒介方案

9、活动引流

10、营销中心规划

11、营销工具设计制作

第八章:定服务

1、引言:在路上

2、园区的物业管理

3、政策服务

4、人才服务

5、订单服务

6、金融服务

7、其他增值服务