13年服务400多家产业园区实战机构

产业园区定位·规划一站式咨询顾问服务公司

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业务介绍

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业务介绍

内训诊断服务专注于建设运营阶段的产业园区,臣通顾问以“定位天龙八步"及“招商独孤九剑”两套专创方法论为核心,配备专业的园区团队,精准挖掘园区核心痛点,高效提供系统解决方案,为园区提供标准化、轻量化、高性价比咨询服务,助力园区快速解决核心定位和招商难题,实现园区和企业腾飞发展。

知识体系(一)

Knowledge system (2)

产业园区操盘实战小咨询——招商定输赢

●臣通顾问实战操盘团队全程服务     ●园区招商现状全面诊断     ●项目团队全程参与共创成长
●从推广引流——展示营销——招商落地的科学系统打造

招商定输赢——“独孤九剑”产业园区招商决胜体系

精准引流
☆ 精准打击,深度影响,打造样板,建立口碑!
核心卖点
没有核心卖点不要做推广!
1、你园区的商业模式是什么?你的核心竞争力和竞争壁垒是什么?
2、你园区的利益相关者有哪些?请画出利益相关者关系图及核心价值链路!
3、描绘商业模式大图!
三网合一
天网、地网、人网,将客户一网打尽!
1、你的园区在广告推广、团队拓展、人脉资源方面分别是如何拓展客户的?
2、请对你园区这三种方式的效果、操作方式的正确性进行评估。
3、你认为下一步你园区将如何提升和改善?
品牌口碑
榜样的力量是巨大的!
1、你认为你的园区品牌影响力如何?在区域(或同类园区中)品牌排名第几?
2、你的园区有没有打造样板企业客户?通过样板客户带来的转介绍成交有多少?
3、你认为如何才能快速打造园区品牌?
场景体验
☆ 一房未建,招商已毕!揭秘图纸招商的秘诀!
图纸招商
招商前置!不以招商为目标的园区经营行为都是耍流氓!
1、你认为什么是园区的图纸招商?所谓的”图纸“是什么意思?
2、为什么园区一定要图纸招商?描述其对园区的重要性和关键影响有哪些?
3、你认为如何才能让企业相信”图纸“而招商成功?
感觉营造
五感营销,让招商成交的背后推手
1、在你园区的招商过程中,界定意向客户的标准是什么?
2、你园区是如何促使客户快速成交的?方法技巧是什么?
3、你是否相信有让客户快速成交的推手?如果有,你认为是什么?
场景营销
场景营销:让招商成交倍增的招商展厅!
1、你的招商展厅是怎么设计的?为什么这样设计?
2、你的招商展厅是否真的促进了招商客户的成交?
3、为了促进成交,你认为你的招商中心动线、功能、内容该如何进行优化?
快速成交
☆ 把招商当做一场战争来打!战之可胜!
铁军团队
批量进、专人带、快淘汰!选人重于育人!
1、优秀招商团队选人的标准是什么?
什么样的人适合干招商?
2、招商团队组织架构、结构化面试、试用期培训考核、
职业成长如何设定的?
3、项目现有招商团队的优缺点分别是什么?
有什么提升改善的地方?
战斗机制
好机制才能打造好团队!好团队标准
“听指挥、能打胜仗、作风优良”
1、你的招商团队管理、沟通、薪酬、绩效、提成机制是
如何设计的?效果如何?
2、你是如何制定招商团队的奖惩和激励机制的?
效果如何?
3、如果要设定招商团队的股权激励合伙人机制,
你认为该如何设计?
致胜技巧
熟能生巧,十步把控!没有经过训练的员工是浪费的成本!
1、有备而战!作为一个专业招商人应该做好哪些准备?
2、端正心态!作为一个专业招商人应该修炼哪些心态?
3、 开发客户!如何高效大量的开发目标招商客户?(你的目标客户是谁?)
4、建立信任!如何建立客户对你、对园区的信任感?
5、了解需求!你了解你的每个客户的真实需求吗?你是如何去获知的?
6、介绍园区!如何向客户介绍园区才能达到好的效果?
7、解除抗拒!你的客户常见的异议有哪些?你是如何解除客户抗拒的?
8、坚决成交!你是如何让客户快速成交的?想想还有什么方法技巧?
9、促转介绍!新老客户有无转介转化?成交比例?如何提升?
10、用心服务!在售前、售中、售后如何服务客户?诚信否?如何提升?

知识体系(二)

Knowledge system (1)

产业园区操盘实战小咨询——成败看定位

●臣通顾问实战操盘团队全程服务     ●园区现状梳理全面诊断     ●项目团队全程参与共创成长
●从政策到产业、从客户到产品、从服务到模式的全面剖析

成败看定位——“天龙八步”产业园区定位体系

定模式
打造属于你专有的、具有核心竞争力的园区商业模式!
1、你园区的商业模式是什么?你的核心竞争力和竞争壁垒是什么?
2、你园区的利益相关者有哪些?请画出利益相关者关系图及核心价值链路!
3、描绘商业模式大图!
定类型
产业园区五大类型你属于哪一种?
1、锚定产业微笑曲线,你的产业园区属于哪种类型?
2、你认为该类产业园区可落地操作的要素有哪些?
3、你的产业园区类型定位对不对?
定客群
谁是你园区的客户?你必须提前知道!
1、你园区的目标招商客户是谁?
2、请为你的园区客户做个画像!
3、凭什么认为这些客户会入驻你的园区?
定政策
园区政策33个坑步步惊心,你踩了几个?
1、你认为影响产业园区的关键性政策有哪些?
2、你的碰到哪些政策困境?
3、你想到的解决方法有哪些?该如何争取?
定需求
你的园区定位是由客户的真实需求而来的吗?
1、你认为你的目标招商客户的核心需求是什么?你是如何获知的?
2、你的园区如何满足客户需求?客户满意了吗?
3、如果重新定位你的客户需求,你会怎么做?
定区位
你真的清楚您园区区位条件
和对项目发展产生的影响吗?
1、您认为产业园区的区位要素有哪些?
2、这些区位要素对您的影响是什么?
3、您认为您的园区的区位如何,能否支撑你的物业定位?为什么?
定产品
如何打造爆款招商的物业产品?
1、你的产品是如何定出来的?来源于客户需求还是设计院?
2、你的产品有哪些亮点足以打动客户?
3、如果重新定位你的产品,你会如何改善?
定产业
你的产业为谁而定?
招商落地与政策规划诉求之间的两难抉择!
1、你的园区产业定位是什么?你是如何定位的?
2、你是否面临招商落地和政策规划诉求之间的矛盾?
3、你认为该如何解决?
定服务
做好这5类服务,你的园区招商将会如虎添翼!
1、您的园区为企业提供哪些服务?
2、这些服务有哪些真实的为企业创造了价值?哪些只是流于形式?
3、你认为你的目标招商企业需要的服务是什么?该如何落地?

服务优势

service advantage

  • 1名

    实战讲师

    全程主导

  • 3名

    实战教练

    陪伴作业

  • 5天

    实训课程

    “望闻问切”

  • 409家

    园区操盘

    方法论总结

  • 1500万m²

    招商胜果

    方法论总结

  • 2000家

    园区同行

    一致好评

服务流程

Service Process

  • 1

    前瞻接触

    项目初判
    流程确定

  • 2

    园区问诊

    深度访谈
    全面诊断
    (工作启动当天)

  • 3

    共创课程

    症结研讨
    专项培练
    (第2-3天)

  • 4

    断症开方

    专项配方
    实操教授
    (第4-5天)

  • 5

    维护服务

    咨询回访
    课程复训
    (1年期)

服务增值

Service value added

  • ★ 课程复训:免费提供一年期定位实训课程小班复训服务(每季度一次,6个名额)

  • ★ 咨询服务:免费提供一年期专项顾问电话咨询服务,实操问题、项目困惑随时答疑

  • ★ 跟踪回访:培训结束后一年期内提供定期上门回访服务(每季度一次,每次1-2天)

内部教程

Internal tutorial

臣通顾问专业方法论书籍

招商定输赢 成败看定位 产业园区招商实战攻略

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