16年500家产业园区实战经验

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业务介绍

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业务介绍

臣通招商,16年专项产业园区项目招商铁军团队,具体1600万㎡招商业绩及95%以上招商成功率,以全程合作、独家代理形式,为产业园区提供一揽子招商成交保障。

园区招商代理服务,基于臣通顾问16年产业园区操盘经验,从项目前期选址、产业定位研判、产品规划设计、营销拓客至招商成交,全程跟踪服务,确保招商项目从选址程序上符合市场条件规避风险,从园区产品上符合客户需求以需定产,从招商操作上具备先进的工具、手段、团队,臣通全业务团队全程跟踪服务,确保项目招商无忧。

攻坚方向

Service value added

  • ★ 解决园区特殊性、企业选址偶发性、园区推广专业性问题,助力产业园区营销推广低成本·高效率·快成交

  • ★ 解决园区招商团队组建、选人用人、成长培育、招商策略、成交管理,助力产业园区轻管理·高效益·快去化

  • ★ 拿地立项+调研定位+规划设计+营销拓客+招商代理,提供产业园区全流程陪伴式服务

方法论体系

Knowledge system

招商定输赢——“独孤九剑”产业园区招商决胜体系

精准引流
☆ 精准打击,深度影响,打造样板,建立口碑!
核心卖点
没有核心卖点不要做推广!
1、你园区的商业模式是什么?你的核心竞争力和竞争壁垒是什么?
2、你园区的利益相关者有哪些?请画出利益相关者关系图及核心价值链路!
3、描绘商业模式大图!
三网合一
天网、地网、人网,将客户一网打尽!
1、你的园区在广告推广、团队拓展、人脉资源方面分别是如何拓展客户的?
2、请对你园区这三种方式的效果、操作方式的正确性进行评估。
3、你认为下一步你园区将如何提升和改善?
品牌口碑
榜样的力量是巨大的!
1、你认为你的园区品牌影响力如何?在区域(或同类园区中)品牌排名第几?
2、你的园区有没有打造样板企业客户?通过样板客户带来的转介绍成交有多少?
3、你认为如何才能快速打造园区品牌?
场景体验
☆ 一房未建,招商已毕!揭秘图纸招商的秘诀!
图纸招商
招商前置!不以招商为目标的园区经营行为都是耍流氓!
1、你认为什么是园区的图纸招商?所谓的”图纸“是什么意思?
2、为什么园区一定要图纸招商?描述其对园区的重要性和关键影响有哪些?
3、你认为如何才能让企业相信”图纸“而招商成功?
感觉营造
五感营销,让招商成交的背后推手
1、在你园区的招商过程中,界定意向客户的标准是什么?
2、你园区是如何促使客户快速成交的?方法技巧是什么?
3、你是否相信有让客户快速成交的推手?如果有,你认为是什么?
场景营销
场景营销:让招商成交倍增的招商展厅!
1、你的招商展厅是怎么设计的?为什么这样设计?
2、你的招商展厅是否真的促进了招商客户的成交?
3、为了促进成交,你认为你的招商中心动线、功能、内容该如何进行优化?
快速成交
☆ 把招商当做一场战争来打!战之可胜!
铁军团队
批量进、专人带、快淘汰!选人重于育人!
1、优秀招商团队选人的标准是什么?
什么样的人适合干招商?
2、招商团队组织架构、结构化面试、试用期培训考核、
职业成长如何设定的?
3、项目现有招商团队的优缺点分别是什么?
有什么提升改善的地方?
战斗机制
好机制才能打造好团队!好团队标准
“听指挥、能打胜仗、作风优良”
1、你的招商团队管理、沟通、薪酬、绩效、提成机制是
如何设计的?效果如何?
2、你是如何制定招商团队的奖惩和激励机制的?
效果如何?
3、如果要设定招商团队的股权激励合伙人机制,
你认为该如何设计?
致胜技巧
熟能生巧,十步把控!没有经过训练的员工是浪费的成本!
1、有备而战!作为一个专业招商人应该做好哪些准备?
2、端正心态!作为一个专业招商人应该修炼哪些心态?
3、 开发客户!如何高效大量的开发目标招商客户?(你的目标客户是谁?)
4、建立信任!如何建立客户对你、对园区的信任感?
5、了解需求!你了解你的每个客户的真实需求吗?你是如何去获知的?
6、介绍园区!如何向客户介绍园区才能达到好的效果?
7、解除抗拒!你的客户常见的异议有哪些?你是如何解除客户抗拒的?
8、坚决成交!你是如何让客户快速成交的?想想还有什么方法技巧?
9、促转介绍!新老客户有无转介转化?成交比例?如何提升?
10、用心服务!在售前、售中、售后如何服务客户?诚信否?如何提升?

内部教程

Internal tutorial

臣通顾问专业方法论书籍

招商定输赢 成败看定位 产业园区招商实战攻略

项目案例

Project cases

  • 西安·绿品智谷

    项目定位:以健康食品产业为主导,以生物医药、节能环保产业为辅助的三大核心产业

    占地面积:350亩

    服务内容:选址拿地、产业定位、规划设计、营销招商项目全程服务

  • 合肥凤巢智造产业园

    项目定位:汽车零部件、电器产业、食品行业为主

    占地面积:120亩

    服务内容:全程服务,顾问从项目前期拿地阶段开始介入。团队进行企业走访调研, 为项目后期的招商运营奠定良好的基础

  • 双福新区·坤煌佳源

    项目定位:精密工业制造、高新技术、汽摩高端零部件生产、技术研发、现代物流企业

    占地面积:300亩

    服务内容:从项目前期拿地阶段全面参与,提供项目选址、产业定位、规划设计、营销推广以及招商代理等服务。

  • 万科·长安智能安防产业园

    项目定位:东莞·临深智造新都心

    占地面积:总占地约370亩,总建面约70万㎡

    服务内容:产业定位、客户调研、规划设计

  • 365(中国)智慧谷5G数字经济产业园

    项目定位:石家庄的5G、数字经济创新与转化平台

    占地面积:300亩

    服务内容:选址拿地、产业定位、规划设计、营销招商项目全程服务

  • 华创动漫产业园

    项目定位:番禺动漫游戏产业的新“硅谷”

    占地面积:1118亩

    服务内容:臣通负责项目招商,1年内完成400万㎡招商,引进小微企业120余家。

战略合作伙伴

Strategic Partners

合作伙伴

(部分展示,排名不分先后)

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智库·定位·规划·营销·招商

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