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精彩共创,十分收获,第18期园区董事汇圆满落幕!

浏览次数:53       发表时间:2019-08-01

导言: 中美贸易战的波云诡谲,实体经济转型的明晦未定,供给侧改革及环保监管严苛……让2019年的产业园区行业呈现出前所未有之怪状,既炽热如火,又低靡如冰;既翩然起舞,又如履薄冰。泾渭分明却纠结缠绕。

先是政策的两重性:一方面,政府加大了对产业园区的政策扶持,各种新型产业用地政策层出不穷。以广州、东莞、郑州、山东为代表推出的新型用地,利好十足地价要么2折,要么7折,而且可分割销售;但是硬币的另一面是政策的严苛性,不仅拿地越来越难,甚至提高了对产业的门槛限制,政府显然对产业加大了严控力度——开发商要么生产,要么破产!

而市场也呈现出现鲜明的二面性:一大波房企巨头与金融玩家正蜂拥而来,他们携资本之力,兼资源之厚势,视园区行业为蓝海或战略布局落子,举大步而进,气势恢宏,攻城略地。而身处局中的玩家则在招商的困局中,在情怀与资本的高压与磨炼下,痛并快乐着。

在实体经济转型的艰难时刻,园区的客户——企业也遭遇着冰火两重天的境况。传统企业由于环保、税收以及产业的严苛与限制,流离失所,无园安身;而科技龙头企业契合了行业风口、乘借着政策东风、头顶税收娇子的光环,成为政府和园区的座上宾,供不应求,狼多肉少……

大风起于青萍之末。无论经济走势与行业环境如何变幻,产业园区的新趋势亦正在萌芽之中,在中国政府大力推动和倡导下,服务于实体经济转型提升的中国产业园区行业发展势头迅猛,而与之形成强烈对比的、鲜明不对称的是:产业园区需要承接的服务更加多样和复杂,对于复合型专业人才的需求亦是求贤若渴;传统园区的转型升级举步维艰,更加剧了对园区定位及产业规划的重新审视,整个产业园区行业的运营与服务,需要我们更具想象力和创新性的去予以挖掘……欣欣向荣的园区发展态势,也催生出一个巨大的、需求旺盛的产业园区学习的市场空间。

产业园区发展大潮汹涌而来,臣通智库亦顺势而为。5月17日-18日,臣通智库举办的第18期园区董事汇在广州隆重召开,来自全国各地的100多位园区董事长、管理层、业界大咖共聚一堂,共襄盛举,共创园区破局发展的新要素。

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破局一:超前谋划,精准定位突围困局

董事汇上,商国臣老师表示,园区发展的困惑归根结底于,定位不清、招商难继,这两个因素成为园区长期发展的隐痛。未来产业如何发展,与产业园区的前期策划、定位、建设运营有着高屋建瓴的统领关系。

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商老师认为,目前产业园区的操盘模式大致分为三类。产业园区的运营模式之一纯地产模式,一度是曾经的主流,光芒万丈,风光无限,不过如今已出现严重的两极分化:有的纯地产模式园区依然风生水起,快建快售快租赁,高周转玩得无比娴熟;有的则陷入招商难、高空置的泥沼,举步维艰。

另一类则是产业+地产模式。销售还是持有,这个问题在国家政策的强制下,以产业+地产的模式被完美解决。地产首先保证了园区能够先解决生存之需,而产业则在满足了政府的诉求之后,也成为园区持续运营和盈利的落足点。现下的园区运营中,产业+地产的模式可谓风头正劲,正当其时。

同时,商老师指出,第三种产业服务模式,即为园区产业和企业提供差异化服务,将园区运营中涵盖的市场调研、前期策划、可行性研究、产业定位、产业规划、产业招商、营销推广、园区运营、增值运营、物业管理、金融资本等综合产业服务整体打包,通过产业服务实现盈利才是园区运营模式的王道终局。

当下,很多园区的开发经营都走入一个误区,要么没有缜密的市场调研,忽略与核心客群的精准对接;要么纸上谈兵、闭门造车,将园区建成“只可远观不可亵玩”的花瓶,经不住客户与市场需求的考验,最后陷入招商困局之中。

商国臣老师认为,一切脱离前期整体策划的快速投资,脱离准确定位的重复建设,最终都会导致项目资金的过早沉淀和项目发展的后继乏力,所以前期定位很关键。产业园的战略定位是一个系统工程,要结合一切已知条件和趋势,制定一套系统的作战方法,定位不简单但也不是多么高不可及,重点要利用好产业“命运法则”。这里说的“命”是指园区的产业、政策、区位等主观条件;“运”则是说产业园所要面对的产业细分层级的产品、服务、营销等多维度的发展条件。

通过精准把关自身条件,以前瞻性的眼光聚焦未来,制度方案,做好每一阶段的指导工作,同时紧密结合国家政策,根据政策引导和地区经济实际情况来制定产业地产的发展主题。一句话总结,园区的产业定位和产品、服务的精细化管理,加强完善园区运营服务体系,是未来产业园区的核心竞争力。

在共创环节,来自广州、惠州等的园区代表分别发表各自观点,对于臣通智库提出的产业“命运法则”和“天龙八步”深表认同,并且现学现用,分析到位,积极从创新角度挖掘园区的潜力。

一位科技园的老总说到,通过这个方法深入分析自身园区存在的优劣点,能够更加清晰明了的发现问题,从而还能解决问题,定位法则看似简单实则大有内涵,值得深入研究和探讨,对于园区团队来说是一次不错的知识补充和实践机会。

破局二:感觉观念+场景体验,破解园区招商难题

前期的精准定位正是为了招商服务,园区的发展成也招商败也招商,具体如何让招商快速成交?如何让园区招商业绩倍增?商国臣老师提出了臣通智库的园区招商之“独孤九剑”方法论,即核心卖点、图纸招商、三网合一、感觉营销、场景营销、铁军团队、战斗机制、致胜技巧九大点。

商国臣老师认为,园区招商主要在于解决引流、体验及成交这三个环节,每个环节都是环环相扣,层层推进的。园区在进行招商时,应锁定这九大方向,立足本园区的卖点挖掘,打造“天、人、网”三网合一的格局,将目标企业一网打尽;运用“图纸招商”模式规避园区运营风险;同时,还要从五感体验、创意化场景、实力团队打造等方面助攻招商,形成系统的多层次招商模式,发挥标杆企业先导效应,实现中小企业产业集聚,形成品牌与口碑效应,最终提高招商的成功效率。

学员们对此进行了热烈讨论,并在现场将方法论与工具运用到园区自身的招商体系中,很多园区在重塑自己的招商体系之后都从中找到了新的创新方法和招商方向,可谓收获颇丰。

破局三:精彩共创、犀利点评,寓教于学

共创会在商国臣导师的主持与引导下,从园区顶层设计的定位和招商两大重要板块横向切入,可谓把园区从头到尾、里里外外、彻彻底底来次由浅入深、由表及里的自我反省与深度剖析。

分享与点评环节,更是将现场园区老总们的共创热情与思维进一步激发,经过两天近六轮的思维碰撞和献计献策,几乎每个园区都对产业园区的定位和招商分享和补充了自己的思考和探索。

在共创中的分享环节,学员互动热烈、小组讨论激荡、互相点评尖锐。见仁见智,火花飞溅。大家纷纷表示,许多以前在实际操作中遇到的问题,在共创实训中找到了答案。

学员对园区自主创新的共创学习模式给予高度评价。有学员表示,由于时间太短,还有一些园区的实际问题没有来得及在共创中进行共创探讨。还有学员认为,现在很难从公共渠道获得产业园区实战实训的机会,这次共创很有特色,模拟实战、贴近实战、活学活用,非常有收获,期望以后还有机会参加共创会。

一个有情怀的共创会,在乎所有学员们求学的所有体验与感受,包括准备一场别开生面的结业典礼,对于园区人来说,每一次园区相聚的时刻都值得被铭记。

为了让学员们铭记这段经历,在未来的园区道路上更好地前行,臣通智库用讲义、合影纪念、毕业证书和价值上千元的园区知识奖品为学员们留下了最珍贵的结业回忆。

尽管对于第18期园区董事汇的学员们而言,即将告一段落。但共创学习的过程依然在延续。在风云激荡、行业变幻的今天,园区既要“仰望星空”,也要“脚踏实地”。名师的授业解惑,同学的交流互访,思维的激烈碰撞,汇聚成巨大的力量和信念,让园区人深感:产业园区前景依旧无限光明,园区征途,良友相伴不孤单!

第18期园区董事汇至此圆满落幕。