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定位新思考,招商新模式,第25期园区董事汇圆满落幕!

浏览次数:40       发表时间:2021-04-06

2021年3月26日,备受产业地产行业瞩目由臣通公司举办的第25届园区董事汇在广州成功举办,来自全国各地的园区大咖和精英100多人共襄盛宴。

自2016年臣通公司举办中国产业地产行业第一场工业地产峰会以来,臣通在产业地产行业举办的园区董事汇已成功举办了25届,参与园区董事汇的园区与人数屡创新高,涵盖地方政府、产业地产国企、民营园区开发商、传统房企、实业企业等多个领域,包括中电光谷、天安数码城、华夏幸福、郑东国际产业园、联东集团等知名园区开发商,累计参会园区达2000多家,参会学员达6000人次,这一规模性与权威度在中国产业地产行业内遥遥领先,首屈一指,是整个行业规模最大、层次最高、专业性和认可度最强的资源圈层平台。

臣通产业园区招商致胜三部曲

本届园区董事汇上,导师与学员、学员与学员之间通过交流沟通,在产业定位、大数据营销、招商成交等操盘实战领域碰撞定位出不少思维的火花,也为各自下一步的园区转型和可持续发展指明了方向。

解读行业趋势

产业园区经过了40多年的快速发展,已成为推动中国经济稳定发展的“压舱石”,呈现出了涉及不同产业层次、覆盖经济领域广泛、多种类型互为补充的发展态势。产业园区是一个“非标”行业,不同区域、不同身份、不同类型的产业地产企业,都可以依据自身特点磨练出适合自己的商业模式,操作空间大,也没有固定的模式,这也正是这个行业的魅力所在。

臣通产业园区招商致胜三部曲

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会议期间,商国臣老师提出了自己对中国产业园区行业最新的见解:

一、未来产业园区将会得到更多资本的青睐,用风起云涌来形容也不为过;

二、工业地产(厂房)将长期处于供不应求的供需矛盾中;

三、2020年是工业地产市场爆发元年,未来产业地产将迎来更广阔的发展空间;

四、产业地产会逐渐演变成“先地产变现再产业运营”的运营模式。

灰犀牛在政策东风里潜行疾走,黑天鹅于城镇化边缘翩翩起舞,机遇与风险交替而至。产业园区将迎来属于自己的黄金时代,而届时的园区也将会呈现出运营模式的分野:在产业基础发达的沿海城市,则是园区开发商为主导;而在内地县市区域,则以产业企业为主导,并最终走向各自不同的命运归宿。

园区实战之定位:命运法则

本次园区董事汇可谓别开生面,全程都以园区操盘的实战案例和执行细节来贯穿,是一场真刀实枪的园区操盘实战演习。拿地之后的产业定位、市场调研、政策研判、客户真实需求了解、园区规划设计、营销拓客、招商成交……,环环相扣,层层推进,并辅佐以实战工具、执行步骤和流程详解,让与会者对产业园区的实操运营有更为详尽的了解和实战经验。

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“不定位不规划,不招商不建设”这是臣通15年操盘产业园区的不败秘诀。商国臣老师认为,很多产业园失败的原因之一都是对产业园区前期的产业定位不重视,规划先行,并且规划都是交由规划设计院做前期的主导,而颇为讽刺的是,规划设计院根本就不知道市场需求、客户需求,往往是按图索骥,纸上谈兵难落地,如何能设计出客户真正需求的产品?

另一个让园区失败原因就是先建房子,再找客户。前期大量资金砸进去,如果不能及时去化掉,民营园区很容易陷入资金链断裂的绝境之中。商国臣老师指出,所有的园区项目一定要定位先行,规划其次;招商先行,建设次之。这样做的优势与好处在于:不仅能够精准制定适合客户需求的产品,避免规划设计失败的风险,同时也能用小资金撬动、盘活大项目,完成产业园区以小博大的运营操盘精髓。

园区实战之招商:大数据营销与绝对成交

招商是衡量产业园区成功与否的重要标准。也是所有产业园区老总最关心的话题。本届园区董事汇,商国臣老师通过臣通营销拓客方法论体系的分享,并结合臣通产业园区招商大数据系统对大数营销、招商落地进行了详细解惑。

招商之难在营销。会议期间,商国臣老师讲到营销拓客的三大核心难点,并从项目卖点、拓客渠道、客户需求等版块做了详细讲解。商国臣老师认为唯有满足客户需求且优于区域竞品,才是产品的核心卖点!在现有招商线索少、渠道窄的情况下,如何获取更多更好的客户资源是园区招商亟待解决的重要问题。

臣通系统大数据,整合了产业、园区、企业数据信息,业务数据信息,搭建了完善的产业园区、产业、企业的产业链图谱,全方位洞悉产业链、企业画像及关联关系,实现了园区招商精、准、易的飞跃。

此外,招商之难在成交。达成招商的既定目标,完成绝对成交,这是一个系统化的工作,需要从选人机制、团队构建、任务分解、渠道触达、成交技巧以及绝对执行等所有环节一一贯彻,尤其要盯紧、盯死销售漏斗管控表,根据既定的招商任务与结果,反推每个过程与细节,确保每一个环节丝丝相扣,保证园区招商目标的达成。

参会的园区学员对臣通产业招商大数据所展示出的园区招商的快准易表示了认同和惊叹,纷纷找现场工作人员进行咨询。

园区董事汇,向来不缺乏精彩的观点和独出心裁的点评。在共创环节,来自全国各地的园区学员从自身园区面临的问题及亲身实践的角度提出了诸多疑问,导师与学员间进行了理论与业务等多个层面的热烈探讨与互动交流。

而分享与点评环节,学员互动热烈、小组讨论激荡、互相点评尖锐,更是将现场氛围推向了高潮,经过两天的思维碰撞,几乎每个园区都对自己园区的定位和招商进行分享和补充新的思考和探索。

在共创会的最后,臣通智合影纪念、毕业证书和价值上万元的园区知识奖品为学员们留下了最珍贵的结业回忆。学员对园区自主创新的共创学习模式给予高度评价,纷纷表示这二天的学习收获满满,也对臣通本次成功的共创会和行业平台搭建表达了各自的诚挚感谢、充分认可及强烈的合作意愿。

至此,第25期园区董事汇圆满落幕。


标签:   园区定位 产业园区招商 园区规划设计