14年400家园区实战经验

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碧桂园产城“大数据营销”实操共创会成功举办

浏览次数:60       发表时间:2020-05-23

5月12日,有着14年产业园操盘经验的臣通公司总经理商国臣带领团队前往佛山,为碧桂园产城项目量身定制了具有针对性及实用性的大数据营销拓客指导课程,这也是又一家和臣通签约合作园区招商大数据系统的重量级产业平台运营商。此次培训面向碧桂园世纪滨江 · 智汇谷、佛山双子星城、顺德新能源汽车小镇、碧桂园广佛上城和广佛里智慧慢城各个项目的招商和营销策划团队,同时佛肇区域各项目负责人也莅临了此次培训。

作为房企的龙头和标杆,碧桂园一直致力于成为产业平台的建设者和运营商,由造 " 城 " 向造 " 产城 " 转变,开启产城融合升级新篇章,为高端制造业、金融业、文化产业等提供服务与支撑。而正在培育和汇聚大批知名高新技术和智能制造的佛山,正在以碧桂园为代表打造的产城项目筑造更多新兴产业的新一轮发展的摇篮。如今,碧桂园已在禅城、三水、顺德、南海四区布局五个产城项目,以碧桂园世纪滨江 · 智汇谷、佛山双子星城、顺德新能源汽车小镇、碧桂园广佛上城和广佛里智慧慢城,吸引带动了一大批智能制造、新能源、新材料创新金融、文化创意等各行业的企业总部和优秀企业汇聚。

臣通顾问

园区招商思路:从产业视角切入,用户思维为主

过去几个月,突如其来的疫情对全国经济乃至全球经济都带来不可估量的影响,作为实体经济的载体产业园区也无法独善其身,受到巨大冲击,原有招商模式受到极大挑战,招商去化是摆在每个产业园区面前的艰巨任务。

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商国臣老师认为,作为传统房企转型的园区运营商而言,园区招商更是一道TO B 与TO C 的营销思路转变的抉择题。房企强大的地产基因,让其在招商领域建立里一套无比完善和强大的体系,招商营销的思路往往是面向C端的大众消费群体,要点在于营造场景与体验快感,让客户爽,实现快速成交。但是,对于产业招商,营销思路已然发生了颠覆性变化。产业招商是面向B端的生意,B端生意的思路要点在于投资,而投资的逻辑在于收益和风险,产业招商成功必须解决客户的风险的担忧和收益的确幸才能搞定。这是住宅招商和产业招商最本质的区别。

中国社会的商业逻辑经历了产品时代、渠道时代和用户时代。互联网+大数据时代来临,传统商业逻辑转向新商业模式形态的当下,园区招商怎么变?园区营销推广怎么变?商国臣老师认为必须用B端思维做园区招商,以用户思维为主导,同时辅助渠道思维,摒弃传统的产品思维,借助于大数据招商系统来进行营销招商,才能实现产业园区招商困境的破局。

园区招商,核心在于营销拓客

针对现场所有人关心的园区招商之痛,商国臣老师指出园区招商的核心之核心,在于营销拓客,营销拓客是一个非常专业且核心的关键点。解决了营销拓客,园区的招商难题也会迎刃而解。商国臣老师从客户(需求)、项目核心卖点、精准触达三个维度,结合臣通的方法论体系,进行了详细的诠释。商国臣老师表示,园区的营销拓客并不难,拢共分为三步,难在这三步环环相扣,层层递进,缺一不可,一步出错就没有效果。很多园区对营销拓客根本不重视,或者将品牌营销与招商营销混为一团。只做其中一个或二个环节,甚至某一个环节都没有做精做细,出现问题,往往导致二种结果:要么就是营销费用花不出去,带不来客户;要么就是大笔的营销费用花出去,但是招商效果一塌糊涂。

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商国臣老师指出,营销三步曲的第一步首先要知道谁是园区的客户?他们分布在哪里?这些客户到底有什么需求?这是客户画像和客户分析的问题,这一步没搞定的话没有办法进行后面的工作。第二步项目,对项目进行梳理,提炼出核心卖点,也就是能够打动园区的目标客户群的兴趣点。最后最关键的一步,精准触达。要把园区的项目的推广信息,项目的诉求,项目的卖点精准地触达到目标客户群,要让目标客户群看到知道,然后打动他,才能形成反馈。这三步形成园区营销拓客的整个逻辑闭环,打通这三环才能形成对园区招商的有力支撑。

集思广益,现场共创作业

臣通的招商大数据实战系列指导培训课程,共创是必不可少的环节。只有共创才能让招商团队深入肌理进行自我剖析与反思共鸣,对项目进行重新定位与认知。

臣通顾问

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现场,碧桂园世纪滨江 · 智汇谷、佛山双子星城、顺德新能源汽车小镇、碧桂园广佛上城和广佛里智慧慢城的项目团队分为五组在商国臣老师的指导下进行头脑风暴。各个小组通过客户画像分析、客户圈层定位,核心卖点提炼等共创环节,一一上台进行了精彩的讲演,对项目重新梳理后发掘出的招商新思路,获得了在场同事们的热烈掌声。商国臣老师也通过现场作业、辅导答疑的方式,针对碧桂园产城具体项目情况,详细讲解了各个维度的关键点和实操方法,带领团队形成完善的推广体系以及营销思路。

此次大数据营销实操共创会得到了碧桂园产城多位领导的认可,同时表示双方的招商大数据的合作一定会为碧桂园产城项目助力,并且期待后续更深入的合作。

至此,本次大数据营销拓客实操共创会圆满落下帷幕。