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精准招商,服务致胜!第24期园区董事汇圆满落幕!

浏览次数:25       发表时间:2020-12-29

2020年,疫情肆虐,却并没有影响中国产业园区行业的蓬勃发展。新的政策,新的格局,行业同仁激情饱满,斗志昂扬,但也倍感迷惑,如履薄冰。

后疫情时代,内外双循环的全新经济发展格局之下,中国产业园区行业在承载着希望与使命的同时,也面临着前所未有的重大挑战。

在这极为特殊的一年之末,12月18日-19日,臣通智库举办的第24期园区董事汇在广州隆重举办,来自全国各地的近百位园区董事长、总经理、业界大咖共赴广州,齐聚一堂,以这样一场智慧碰撞、分享共创的园区交流盛宴,研判行业发展趋势,探索行业创新模式,共同致力于推动中国产业园区行业的健康可持续发展。

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趋势预判、定位详解

出场的主讲老师商国臣,拥有14年服务400多家园区丰厚的实操经验,凡其操盘的园区成功率至少90%以上。商国臣老师认为自己操盘园区成功的秘诀在于牢牢把握了产业园区的二个核心理念:无定位不规划,未招商不建设。在活动伊始,商国臣老师提出了自己对中国产业园区行业的几点预测:

1、房地产资本会推助园区加快地产化,资产价格要上

2、产业地产会演变成“先地产变现再产业运营”

3、政府+开发商+运营商是未来5-10年的主旋律(但政府可能会逐步去开发商化)

4、主要产业聚集城市5年后进入存量时代,新机会在新型城镇化

产业园区正成为资本关注与涌入的蓝海,资本的助推与资本的逐利性无疑会加快产业园区地产化的进程,即“先地产变现再产业运营”会成为产业园区未来一段时间的主旋律。灰犀牛在政策东风里潜行疾走,黑天鹅于城镇化边缘翩翩起舞,机遇与风险交替而至。主要产业聚集城市的产业园区将会进入存量时代,届时的园区将会呈现出运营模式的分野:在产业基础发达的沿海城市,则是园区开发商为主导进行园区运营;而在内地县市区域,则以产业企业为主导进行园区的运营,并各自走向不同的命运归宿。

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深刻的专业洞察与前瞻趋势,是为了针对园区的招商与运营做出合理的部署与应对。接下来,商国臣老师结合产业园区规划的案例,从政策研究与建议、区位要素分析、产业定位研究、产品定位建议、项目服务运营体系建议、项目经济效益分析与财务测算等维度,详尽地阐述如何进行园区的精准定位。实战且落地的执行体系,诚意十足、满满干货。

运营创新、人才服务

经济大环境的变化,政策的倒逼,产业园区的商业模式也在发生变革,早期赚取土地红利的模式难以为继,未来产业地产商的商业模式必然从依靠土地增值转向资产增值。要实现资产增值,必然要求产业地产商破除地产运营的思维,以政府客户、企业客户为导向,做好园区运营全生命周期的打造,创新运营,形成园区运营的核心能力并实现复制和输出。园区存量时代,运营成为园区差异化的重要手段,也是园区的核心竞争力所在。

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但必须承认的是园区运营涵盖园区的全生命周期,周期长、涉及面广、见效慢,通常需要几年才能看到运营的成果,其中需要政府、企业多方协力,实行跨界合作链接,才能事半功倍。如何为园区的运营服务创造一种新商业模式?第24期园区董事汇的现场,格局屏天下的创始人之一苏伟老师带来了园区服务新模式,以点破面,从园区企业的人才服务维度为切入口,构建一种另类的园区服务的商业模式。

园区企业服务涵盖面非常之广,作为其中的核心与刚需,企业的人才服务绝对位居其列。格局屏天下聚集了行业大咖和企业精英为企业提供不同层次的人才服务:有中基层员工的“管理技能+专业技能”内训课程,有企业高管的落地实战及管理晋升课程——《思想的格局》,还有适合园区党建的《党员干部综合素养提升》,对于园区企业而言,仅仅耗费极低或免费的成本,就能为人才提供良好的平台与机遇。对于园区而言,这既是一种品牌营销的手段,也是招商引流的渠道,更是园区运营服务实实在在落地的内容,可谓一举多得,并且园企共赢。苏伟老师提出的园区运营服务的新模式也吸引了在场园区老总纷纷咨询,并表达了合作的意愿。

大数据营销、招商落地

园区成败看招商,招商是衡量园区成功的必要条件。在国内经济震荡与产业转型升级的当下,园区招商成为所有园区面临的难题。而随着大数据时代的来临,催生出新的商业形态,产业升级驱动营销变革,中国产业园区招商体系也面临着重大变革。

针对园区招商之痛、之变,商国臣老师通过对臣通营销拓客方法论体系的分享,并结合臣通产业招商大数据系统进行了详细的诠释。

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招商之始在定位。很多园区不重视定位而导致后期的招商困难重重,举步维艰。有统计数据表明,园区招商不好60%原因是定位错误!利用园区大数据则可以快速精准地为园区进行产业定位,可以精准找到区域范围内产业分布、行业结构及对应的企业数量,快速生成一张区域产业分析图,为园区定位提供具体、精准的佐证,为后续的精准招商打下坚定的基础。

招商之难在营销。在现有招商线索少、渠道窄的情况下,如何获取更多更好的客户资源是园区招商亟待解决的重要问题。在臣通产业招商大数据系统的支持下,利用海量而精准的企业数据源,根据园区招商的维度进行企业客户挖掘,有效把握企业客户资源和园区招商的匹配度,使得产业园区可以根据自身招商的需要,精准的筛选出潜在投资企业,量身定制招商方案,令招商人员和企业决策层之间快速对接投资信息,从而快速提升招商效率,促进项目落地,更进一步降低寻找招商线索的成本。

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在共创会的最后,臣通智库用合影纪念、毕业证书和价值上千元的园区知识奖品为学员们留下了最珍贵的结业回忆。学员对本期的园区董事汇给予高度评价,纷纷表示这二天的学习收获满满,也对臣通智库本次成功的共创会和行业平台搭建表达了各自的诚挚感谢、充分认可及强烈的合作意愿。

至此,第24期园区董事汇圆满落幕。


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