定位是产业园区成败的生死线，园区运营者必须弄清楚三个点才能开始进入园区定位：知己、知彼、知客户！知己是要明白：我要什么，我有什么，我能提升什么，为了达到想要，我该怎么做？知彼是为了借鉴、区隔、超越；知客户，是因为客户需求决定一切。（臣通创始人商国臣老师多次在《产业园区精准定位与规划落地》课程上提出，对于产业园区而言，招商的问题从来都不出在招商本身，归根结蒂在于园区定位的偏颇与失误。园区的前期定位精准成功，后期的招商是水到渠成的事情。）这便于确定资金量和开发进度，估算项目可能回本获利的周期。

很多产业园失败的原因之一都是规划先行，并且规划都是交由规划设计院做前期的主导，而颇为讽刺的是，规划设计院根本就不知道市场需求、客户需求，往往是按图索骥，纸上谈兵难落地，如何能设计出客户真正需求的产品？所有的园区项目一定要定位先行，规划其次；这样做的优势与好处在于：不仅能够精准制定适合客户需求的产品，还能避免规划设计失败的风险。