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锚定你的未来——产业园区顶层设计之定位招商共创会精彩启幕

浏览次数:40       发表时间:2018-12-12

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2018年11月16日,为期两天的“第16期产业园区顶层设计之定位招商共创会”在广州成功开启。


在这场首开业界先河的共创会中,有顶层设计、经验复盘、案例解析、运营讲解、数据分析;同时还有问题引出、分组讨论、小组分享、定向点评,注定是一场不容错过的360度无死角纯干货的产业园区“定位+招商”共创实训盛宴。


园区盛宴,座无虚席

我们无意于规模,我们更在意共创的品质与学员的收获度。每期的人数,我们都刻意将规模控制在30家园区,人数50-60人。这是因为首先我们需要对学员负责,保证学员在两天的时间里能有所学、学有所获,其次留给学员与讲师足够的交流互动的时间,答疑与解惑。 

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但是在本期的园区董事汇的报名中,依然出现爆满的情形,在报名截止的时间里,我们仍然接到了许多来自全国各地园区的报名,有20多家园区80多人由于场地所限而无法亲临现场。第16期园区董事汇现场近200名园区高层,座无虚席。


这反映出业界对产业园区定位与招商议题的热切关注,尤其在行业重构的当下,各行业先锋也在不断地筹划未来。


在不确定中寻求确定 

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共创会开场,商国臣老师作了简短致辞。商老师指出,产业园区主要就三件事:定位、招商和运营,其中招商是每一家产业园区的痛点。中国社会经济震荡、政策转型、文化重构的当下,产业园区的招商难是大多数园区所面临的难题。


长期以来,产业园区领域存在就招商谈招商、就定位谈定位的误区,前期拿地、定位与后期招商运营互相割裂、各算各账的情况比比皆是,失败的案例也屡见不鲜。商国臣老师结合十余年实战经验明确指出:产业园区需要将定位前置,并对定位与招商这两个关键问题进行贯通式的顶层设计。 


商老师指出,今年以来,由于中美贸易摩擦、房地产严控、世界经济面临下行压力,产业园区招商变得更难了,许多产业园区的朋友不免有一些悲观情绪,许多朋友询问商老师,产业园区该要怎么办。商老师认为,很多人感到大环境不好,是因为以前的大环境太好了,产业园区的发展太顺利了。产业园区的客户可以分为产业型客户和地产型客户,在大环境好的时候,地产型客户比较多,企业的订单、人才、资金、技术都不是问题,产业园区的物业空间很好招商;在大环境较差的时候,企业首先要考虑订单、技术、资金、人才等问题,而不是物业空间。

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商老师指出,对于产业园区而言,金融牢笼、政策不公、非标准化、客户隐藏、需求升级才是招商难的深层次原因。地产型客户过剩的年代已经一去不返,园区招商,更重要的着力点是深挖产业型客户。依据马斯诺需求分析,在客户需求发生变化的时候,产业园区的招商更应该从产品和服务上做加法,即加上安全感属性。这也是臣通选址在产业园区运营领域一直思考和践行的。


商老师进一步指出,产业不变革,招商没机会,产业园区一定要相信未来,招商一定要主动拥抱产业变革。产业一直处于动态发展之中,产业园区的产业发展只有三种途径:承接产业转移;推动本地产业聚合升级、产业孵化。产业园区的科学定位,需要深刻理解产业孵化、产业转移和产业升级趋势;理解产业客户群体的投资动向和核心需求;理解企业需要什么样的物业产品和服务体系;理解园区是否能持续为企业创造价值。商国臣老师指出,在未来产业园区的结构模型中,园区运营商将逐渐取代开发商,处于重要的位置,是所有资源的链接点。园区的转型要从开发商向运营商过渡与渐变!然而,随着产业的变革与园区的转型升级,新的园区运营模式已然出现。在这新的模式中,产业企业处于政府、运营商、开发商、资本的环绕点(如图),产业企业将成为主角与核心,并且这种新运营模式能快速进行园区的扩张与变现,未来已来! 

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全员共创,园区学习新物种

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在此次共创会中,臣通顾问率先在业内推出全新的共创实训讲授模式,要求园区董事长、总经理带队,带上招商团队组成共创小组,并整理出招商图和园区定位过程中面临的实际问题。在授课中,商老师引出产业园区定位的若干问题,然后各小组进行共创探讨,随后选取3个小组进行分享,并由行业大咖进行点评。

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 在共创中的分享环节,有的园区表示之前定位为生物医药产业园区,却做成了电动汽车产业园;有的原来定位为节能环保、电子信息、机器人、科技金融产业和总部经济,落地时只有电子信息产业好做一点;有的甚至觉得定位是一回事,招商落地是一回事,应该尽量提高标准厂房等产品的通用性。

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 商国臣老师结合臣通具有知识产权的产业园区定位方法论——天龙八步对共创议题进行定向点评和指导。商老师用产业政策、区位要素、客户圈层、微笑曲线、迁移要素比较、意向客户调研与竞品调研、马斯诺模型、马斯诺需求画布等几大定位工具,分八个步骤,从定政策、定区位、定产业、定需求、定客户、定产品、定营销、定服务等层面对产业园区进行科学定位。

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商老师指出,对于产业园区而言,招商的问题从来都不是出在招商本身,归根结底在于定位的偏颇和失误。在十数年的实战过程中,有许多已经做到一半的产业园区找到臣通,想请臣通做后期的招商代理。对于这种不是臣通进行前期策划和科学定位的园区,臣通都会给予回绝,定位没做好,后期招商根本没法进行。也有很多人请教商老师:“产业园区有效的招商渠道有哪些?核心的是哪一个?”抛开定位而直接截取招商秘笈,无异于缘木求鱼、南辕北辙。如果前期进行了深入的市场调研并进行了科学定位,那么后期的招商成功就是水到渠成的事情。

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简单的逻辑是:调研摸清产业基础和城市发展方向,先搞清楚什么不能做;再列出哪些能做;明确重点做哪些。园区运营者要弄清楚三个点才能开始进入园区定位:知己、知彼、知客户!知己是要明白:我要什么,我有什么,我能提升什么,为了达到目标,我该怎么做?知彼是为了借鉴、区隔、超越;知客户,是因为客户需求决定一切。


行业大咖也对共创议题进行了精彩点评。与会者都是来自全国各地产业园区的董事长、总经理和运营高管,具有丰富的产业园区运营经验。正如一位共创会学员所言,尤其在这市场重构阶段,产业园区需要抱团取暖、互相学习借鉴运营管理经验。通过共创探讨,以及臣通方法论的学习,大咖的精彩点评,许多产业园对比行业先进、对照行业科学定位系统,进行了内审自省并找到了解决办法。


在共创会的间隙,主办方还穿插进行了“比赛记园区名”等小游戏,让会场气氛更加活跃。 共创会不仅互动性强、实战性高,而且体验感和趣味性十足。商国臣老师在共创讲授中直抵行业本质问题,深入定位实操一线,引出问题,讨论问题,点评问题,解决问题。共创会上精彩纷呈,学员互动热烈、小组讨论激荡、互相点评尖锐。学员们纷纷表示,许多以前在实际操作中遇到的问题,在共创实训中找到了答案。也有学员表示,由于时间太短,还有一些园区的实际问题没有来得及在共创中进行共创探讨。有的学员则表示,现在很难从公共渠道获得产业园区实战实训的机会,这次共创很有特色,模拟实战、贴近实战、活学活用,非常有收获,期望以后还有机会参加此类活动。 


明天,第16期产业园区顶层设计之定位招商共创会将精彩继续,主要聚焦于招商实战策略的共创,欢迎关注! 园区董事汇·产业园区顶层设计之定位招商(共创会)由臣通智库主办,已成功举办15期,园区董事汇立足现实,倡导理性思辨,以促进园区行业健康前行为宗旨,是园区运营领域,规模宏大、话题前瞻、专业性强、影响力广的品牌峰会,是园区运营主体、产业地产运营商的高层次交流平台。


臣通顾问专注产业园区产业规划,园区定位调研、规划设计、拿地开发等一站式服务,臣通顾问13年服务400多家产业园区合作案例,拥有1500个多城市调研数据,3000多案例库,专业为产业园区提供一站式服务机构。服务热线:400-888-3807。想了解更多的产业园区行业资讯,请关注臣通顾问网站:www.ctxz.cn

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