无商不成园，招商定输赢！招商不定，园区何以赢天下？回归园区的本质，方能再出发！基于此，在产业园区的发源地广州，臣通为产业园区砥砺前行的40周年献上一份培训薄礼，与园区共论园区发展所面临的挑战与机遇，破解园区的招商迷局。

产业园区的三大核心理念

首先出场的商国臣老师，拥有12年服务400多家园区丰厚的实操经验，凡其操盘的园区成功率至少90%以上。商国臣老师认为自己操盘园区成功的秘诀在于牢牢把握了产业园区的三个核心理念。

01产业求名、地产谋利

商国臣老师认为，现在的产业园区出现两端分化，一类过于现实，沿着地产的方向一路狂奔，无视产业。这样做的优劣势非常明显，可以轻松赚到钱，但是诉求置之度外，导致关系破裂，后续发展捉襟见肘，难以为继。另一类属于情怀型：只干产业，忘了地产。很容易陷入资金泥沼中，步履维艰，如履薄冰。虽然存在即合理，但商国臣老师认为产业园区理想或正确的模式，应该是产业+地产，两手都要抓。因为产业求名，地产谋利。我们做产业园区，要在谋利的同时，也能兼顾声誉。而要想二者兼得，那么产业和地产，一个都不能少！

02不定位不规划  不招商不建设

“不定位不规划，不招商不建设”这是商国臣老师操盘产业园区的核心指导原则。很多产业园失败的原因之一都是规划先行，并且规划都是交由规划设计院做前期的主导，而颇为讽刺的是，规划设计院根本就不知道市场需求、客户需求，往往是按图索骥，纸上谈兵难落地，如何能设计出客户真正需求的产品?虽然有时候，一些园区凭借其敏锐的嗅觉与丰富的市场经验，避免了项目的崩盘与失败，但是其潜在的风险是巨大的。失败原因之二：先建房子，再找客户。前期大量资金砸进去，如果不能及时去化掉，很容易陷入资金链断裂的困境。商国臣老师指出，所有的园区项目一定要定位先行，规划其次；招商先行，建设次之。这样做的优势与好处在于：不仅能够精准制定适合客户需求的产品，避免规划设计失败的风险，同时也能用小资金撬动、盘活大项目，完成产业园区以小博大的运营操盘精髓。

03用自己的钱拿地做营销 用客户和银行的钱建房

第三个理念的关键在于：次序的先后和节奏的把控，用少的钱做大的事。商国臣老师认为，产业园区涉及到一个控制思维的维度，次序的先后很重要，不能颠倒；节奏的把控犹如跳舞时的节拍踩点，必须要精准。商国臣老师将园区招商知识和技能浓缩成为一个培训体系，围绕招商实操技巧，通过招商能力的模型打造，为大家详细讲述了选人机制、招商团队建设和自我营销渠道、品牌传播、促进客户关系等更实际、更高效的营销链条，帮助大家将简洁的园区营销思维运用到日常招商工作中。

精彩的培训，深入的交流，令每一位参会的园区同仁醍醐灌顶、茅塞顿开。大家不仅对产业园区营销有了更深入的认识，也从中发现了园区招商工作的新思路。

    臣通顾问专注产业园区产业规划，园区定位调研、规划设计、拿地开发等一站式服务，臣通顾问13年服务400多家产业园区合作案例，拥有1500个多城市调研数据，3000多案例库，专业为产业园区提供一站式服务机构。服务热线：400-888-3807。想了解更多的产业园区行业资讯，请关注臣通顾问网站：www.ctxz.cn

微信关注：臣通顾问官方公众号（橙园区）