也许我们会认为在商业上

利益才是维持商业关系的唯一条件

但有时一份极具创意的情感维系

更能够迎合客户胃口，讨客户大大欢心

在这个快要过年的时间点

对于园区招商人员来说

除了加不完的班，熬不完的夜

吐不完的槽、抢不到的票、快秃了的头…

他们又多了一件操心的事：

过年了，到底要给客户大大送啥呢？

毕竟说起送礼这事，尤其是临近年关，它里里外外的讲究

远比给另一半买啥礼物更大，更深

既不能太过奢华，又不能太过节俭

更不能随便敷衍，不然会让客户大大寒心

（主要是怕到手的尾款飞了）

所以，招商族对这礼物的重视程度高达五颗星

而对于礼物的要求，也极考验情商与智商

正所谓送礼的形式千篇一律，有趣的意蕴万里挑一

说起来

置办客户礼物最让人糟心的事情是啥？

没品、没艺术，没内涵

难道这世界上还真有为花钱感到头疼的吗？

有，相当有！！

作为客户大大，伸手不打笑脸人

你送礼，人家是没拒收的理由

可是他要收了吧

这份礼到底有没送到客户大大的心坎上呢？

而他要拒绝了吧

这可能会让你产生误会

让你总是提心吊胆

总是处于“尾款何时收回和何时成交”的恐惧与担忧中

所以下面就来看看

那些吐槽礼物的点

或许你就能知道自己

该怎么讨客户大大欢心了

01

吐槽点：购买强度洗脑的产品

建议：购置礼品时，不要“随波逐流”看着广告就购买。最好是能有自己的创意，也许你是隐藏的实力派呢。

比如说：“今年春节送什么，送礼就送XXX”，这种超强安利的广告。也许你以为客户收到了会很有面子，殊不知客户家里早已堆了一堆一样的礼物了。

比如有位客户就吐槽道：不同的年份，总是收到相同的健力宝……我都开始养生不喝健力宝了，我能怎么办我也很无奈啊！

02

吐槽点：收到山寨货

建议：俗话说舍不得孩子套不着狼，毕竟有舍才有得。上品质的礼物就是为自己的园区项目品牌做背书。要舍得为客户花钱，才能让客户把自己的钱装进你的口袋。

某客户吐槽：去年的一个项目寄来礼物，给我们寄了“茅台镇迎宾酒”，我如壮士扼腕般先尝了一口，感觉味道怪怪的，等仔细一瞧立马就扔了。

03

吐槽点：特色感太强

建议：送礼前一定要分析客户，了解客户所有的资料。包括客户的家庭成员，客户的喜好还有客户的性格以及脾气。

有些园区项目老总认为：只要是自己喜欢的，客户就肯定会喜欢的。“千里送鹅毛礼轻人意重”。于是这些老总就会将自己写的诗歌或小说作为礼物送出去，展现自己的才华同时，也给对方心里留下深刻的印象。

但是事实却是：诗歌小说这种不是每个人都能欣赏得了的。对于大部分的人来说，这只会是一种累赘。

还有送自己作的曲的，更是让人哭笑不得。

除此之外，根据相关调查数据显示

关于在购置礼物时心中的首要标准

前三位是「有特色」「合适」「心意」

所以对于招商员来说，选礼得要用心！

例如：刷刷客户的朋友圈；拜访时看看桌上的摆放，是满屋子的经史子集，还是阖家欢乐的全家福，亦或是一尘不染的用具摆放；有没有茶海，玩不玩檀香。

这时候你就要化身侦探，搜集所有可以帮助你了解客户的细节。

如何让给客户大大送礼这件事变得充满仪式感呢

究竟什么样的礼物才能打动客户大大的心

如何把好钢要用在刀刃上

希望能给正在烦恼送什么的园区招商人一些启发

橙园区观点

01以传统年俗类商品为主，如猪年送猪肉，羊年送羊肉。再搭配春联、园区台历、园区设计好包装的零食干果等。

02以特色食品为主，如地方干货，风味酱肉，果酒等。辅以园区的活动画册（包含年会、峰会、企业培训会等）。

03以养生类商品为主，如茶叶、人参、阿胶等。再搭配园区相关的景区图片集，或者是把相关图片印制在商品上。

04时尚科技类商品为主，如移动硬盘、个性U盘、3G类数码产品等。再搭配园区特色的笔记本，笔，名片夹。

05以高档产品为主，如国外品牌红酒，代购化妆品等。再搭配园区定制的拥有园区元素的酒盒，定制的甜点。

06                           RMB

PS：

有些客户大大不是很喜欢刻有公司 LOGO的礼物。所以园区招商人可以通过在一些款式新颖的，随手就能用的小玩意儿不明显的地方印上LOGO来搭配（LOGO千万不能太明显），而且价格不贵且有趣。

又比如说设计一个日历版便利贴，每张页面上都印着日期，使用精致的图案排版，空出书写区域，整个 LOGO 印在侧面，正方体，采用有趣的颜色划分，这有点像魔方。同时也可以作为伴手礼放在园区的招商中心。

在搭配方面，我们也推荐一些围巾、贺卡、红包、邮票集、故宫文创、书签。

重点是和别人不一样，投其所好，给客户留下深刻的印象，才能C位出众。

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