一直以来，招商引资工作一直是产业园区的重头戏。如今，世界面临百年未有之大变局，危和机同生并存。适应形势之变，产业园区该如何适时创新和调整招商政策？如何以招商和项目为突破口集聚高质量发展新动能？

精于此道：融入园区及产品

优秀的招商人员都深知，自己就是企业，产品就是自已。对于企业客户来讲，招商人员就是园区。但事实上，招商人员只是代表园区而已。招商人员并不是决定园区的政策，只能执行园区的政策。

既然招商人员代表着园区，他就有责任去熟悉他所服务的园区以及园区政策。这些有关园区的知识，对招商会有很多好处。能够巧妙回答有关园区情况问题的招商人员，通常都会给投资者留下深刻而良好的印象。

当你的招商环境和竞争者的招商环境非常近似时，园区的形象常常是影响投资者入驻的关键因素。如果对园区的情况未有足够的了解，事情可能会变的很糟。假如在接受投资者的定金之后，才发现园区没有足够的技术，无法满足投资者的需求，不仅招商员个人会受到抱怨，而且园区的形象也会受到影响。

因此，精于此道，融入园区及产品，招商人员就必然会取得招商的良好效果。

春华秋实：培育市场及客户

很多招商人员认为招商就是打猎，实则不然，招商是“耕作”，没有冬天的积累、春天的播种、夏天的拼搏，就不会有秋天的收获。招商人员只有把市场和客户当作一亩良田辛勤耕耘，才会有所收获。

如何培育？招商人员要研究企业和企业家：理解投资商的所思所想，与投资商有共同语言。对于特定的投资者，研究对方所从事行业的发展状况和发展趋势，研究对方企业的状态和发展战略，研究对方的性格和喜好。招商必然涉及两个行为主体，即我方与对方。我方要成功地将对方吸引过来，必须具备两个最根本要素。

第一，我方必须拥有自己的优势，这种优势对对方要有吸引力；

第二，我方要了解对方的需求，并告诉对方我们能满足他的需求。

在招商工作中，更重要的是招商人员要了解客户的要求。如客户的投资意向是什么？客户希望重点投资于哪些产业？客户可能接受的土地价格及其他费用是多少？客户对园区最担心的是什么？对我方和对方都有了一个尽可能详尽的了解之后，招商谈判才变得较有把握、较为可靠。此外，一个好企业、好项目，同时有几个地方在招商，要尽可能摸清竞争对手提供的条件，只有这样才能做到知己知彼，百战百胜。

时间管理：三个本子让工作高效

据统计，招商人员在市场上有80%以上的时间从事着与销售无关的工作，而优秀的招商人员往往能掉不必要的动作，让自己的招商时间管理更为高效。

如果招商人员没有明确的目的，每天的工作也是浑噩不分，想要让自己在短期内让自己有所提升，建议要使用三个本子来管理自己的时间。

第一个本子叫流水账本，把每天的客户沟通情况做一个简单记录，诸如发邮件的、发网址的、留QQ的、对一些产品简单报价的都记录在上面，通过回访，再次有意向的尤其对园区详细了解的就计入第二个本子——意向客户本，在这个本子上要对客户做详细的记录，相当于客户的个人档案，里面还要有每次交谈的主要内容和客户问题及解决方案，当通过几轮交流后，会再次出现几种情况——市场调研后不满意、考虑一下等等，这就需要你对你的记录详细揣摩，及时把握客户心里，做好技战术的调整，通过你的不懈努力，最终进入第三个本子——成交客户本。

以上只是园区招商人的自我修炼与要求，事实上破解园区招商的难题，需要从园区定位、招商团队、运营服务、营销策划……等多个方面去寻找答案。