招商每个园区面临的头等难题，也是检验园区成败的唯一标准！要想成为顶尖的园区招商高手，橙园区认为，园区招商人必须学好下面的五门必修课程。

第一门课程：

《心态修炼：招商人员的职业化》

这点不仅是作为招商人员必须具备良好的心理素质，更是招商人员进行广泛社交活动的必要条件，影响着招商人员的行为方式和活动质量。

优秀的招商人员应具备的心理特征是：有浓厚的职业兴趣。它可以增强招商人员开拓进取的精神，使招商人员在奔波劳累之中乐此不疲，以持久的热情从事招商工作，探索招商成交的成功之路；招商人员要有充分的自信心，这是决定招商工作能否成功的内在力量。

良好的心理素质包括以下四个方面：崇高的事业心、坚韧顽强的意志力、良好的自控能力和强烈的责任感。优秀的招商人员都有职业化的心态，以招商为生涯，当成一份人生事业。

第二门课程：

《学海无涯：做个博学家或杂家》

知识面要广。产业园区招商需要涉及到经济学，零售学，房地产开发经营，社会学，以及最新相关的法律法规知识。只有掌握这些知识，适时充电，才能应对招商工作。

近年来，招商对象的变化，也促使招商人员必须及时转型，提升自身素质。要让客户信任你，你必须具备一定的产业知识；要和企业客户有共同的话题，招商人员还必须各方面知识都有所涉猎，成为杂家。

招商人员的知识充电

需要懂经济、懂市场、懂项目，会推介、能洽谈，能跟投资者对上话。所以招商人员要看读一些经济类的书，在经济原理上学懂弄通。学习企业管理、市场营销、国际贸易、国际金融、证券经济等方面的知识，否则招商工作只能是做表面的文章，深入不进去。招商人员要了解几类的图书：

第一类是市场营销方面的书。

市场经济的精髓是根据需求提供供给，准确把握市场需求，要做市场调研，要有产品定位、市场定位、价格定位和营销定位，明晰哪个群体是产品的销售目标、购买力、市场空间。只有掌握市场营销方面知识，才会对市场末端有所了解，才会知道招商要重点发展哪些产业，开发哪些产品。

第二类是企业管理方面的书。

生产的要素组织是经济管理的重要内容。我们在招商的过程中，搞好土地、劳动力、资本、技术等生产要素的合理配置，要研究企业管理方面的知识。

第三类是金融证券方面的书。

金融与经济实体紧密相连，是经济发展的血脉。我们要重点读一些金融证券方面的书籍，对银行信贷、存款准备金、特别提款权、公开市场业务，以及资本市场中的债券、股权、期货、期权等方面的知识有所了解，懂得运用公募基金、私募基金、票据等金融工具，为项目筹措资金，建立起经济增长的金融支撑体系。

第四类是科技创新方面的书。

搞好招商要学习一些科技创新方面的知识，对新材料、新能源、生物技术、海洋技术、通讯信息技术、纳米技术、纳米材料等方面知识有所了解。能够站在产业制高点上，研究产业链的延伸、产品替代等问题，避免引进技术落后、即将淘汰的项目。

此外，对于时事新闻，娱乐八卦，古今趣闻，各种段子都要有所了解，学习是永恒的主题，只有在学习中提升自我，才能在和客户的交往中游刃有余。

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