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产业园区该怎么招商?园区招商人:这是我听过最好的答案(一)

浏览次数:302       发表时间:2019-03-20


招商每个园区面临的头等难题,也是检验园区成败的唯一标准!要想成为顶尖的园区招商高手,橙园区认为,园区招商人必须学好下面的五门必修课程。

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第一门课程:

《心态修炼:招商人员的职业化》

这点不仅是作为招商人员必须具备良好的心理素质,更是招商人员进行广泛社交活动的必要条件,影响着招商人员的行为方式和活动质量。

优秀的招商人员应具备的心理特征是:有浓厚的职业兴趣。它可以增强招商人员开拓进取的精神,使招商人员在奔波劳累之中乐此不疲,以持久的热情从事招商工作,探索招商成交的成功之路;招商人员要有充分的自信心,这是决定招商工作能否成功的内在力量。

良好的心理素质包括以下四个方面:崇高的事业心、坚韧顽强的意志力、良好的自控能力和强烈的责任感。优秀的招商人员都有职业化的心态,以招商为生涯,当成一份人生事业。

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第二门课程:

《学海无涯:做个博学家或杂家》

知识面要广。产业园区招商需要涉及到经济学,零售学,房地产开发经营,社会学,以及最新相关的法律法规知识。只有掌握这些知识,适时充电,才能应对招商工作。

近年来,招商对象的变化,也促使招商人员必须及时转型,提升自身素质。要让客户信任你,你必须具备一定的产业知识;要和企业客户有共同的话题,招商人员还必须各方面知识都有所涉猎,成为杂家。


招商人员的知识充电

需要懂经济、懂市场、懂项目,会推介、能洽谈,能跟投资者对上话。所以招商人员要看读一些经济类的书,在经济原理上学懂弄通。学习企业管理、市场营销、国际贸易、国际金融、证券经济等方面的知识,否则招商工作只能是做表面的文章,深入不进去。招商人员要了解几类的图书:

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第一类是市场营销方面的书。

市场经济的精髓是根据需求提供供给,准确把握市场需求,要做市场调研,要有产品定位、市场定位、价格定位和营销定位,明晰哪个群体是产品的销售目标、购买力、市场空间。只有掌握市场营销方面知识,才会对市场末端有所了解,才会知道招商要重点发展哪些产业,开发哪些产品。

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第二类是企业管理方面的书。

生产的要素组织是经济管理的重要内容。我们在招商的过程中,搞好土地、劳动力、资本、技术等生产要素的合理配置,要研究企业管理方面的知识。

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第三类是金融证券方面的书。

金融与经济实体紧密相连,是经济发展的血脉。我们要重点读一些金融证券方面的书籍,对银行信贷、存款准备金、特别提款权、公开市场业务,以及资本市场中的债券、股权、期货、期权等方面的知识有所了解,懂得运用公募基金、私募基金、票据等金融工具,为项目筹措资金,建立起经济增长的金融支撑体系。

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第四类是科技创新方面的书。

搞好招商要学习一些科技创新方面的知识,对新材料、新能源、生物技术、海洋技术、通讯信息技术、纳米技术、纳米材料等方面知识有所了解。能够站在产业制高点上,研究产业链的延伸、产品替代等问题,避免引进技术落后、即将淘汰的项目。

此外,对于时事新闻,娱乐八卦,古今趣闻,各种段子都要有所了解,学习是永恒的主题,只有在学习中提升自我,才能在和客户的交往中游刃有余。


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标签:  产业链 园区招商