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手把手教你和园区招商谈恋爱(招商烦恼通通走掉 下集)

浏览次数:57       发表时间:2019-03-06

在上一篇“手把手教你和园区招商谈恋爱”中解决完定位招商与场景招商的“恋爱烦恼”后,紧接着教你如何解决其他的“恋爱问题”。

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恋爱拷问之:铁军招商十六问

好机制才能造就好团队。谁最适合干招商,找到他,发现他的天赋优势,组成西游特战小组。然后系统培训,保持高效沟通,订立科学的目标,激励他,修炼其心力、体力、脑力!同时,组织结构、薪酬体系、奖惩制度、佣金提成、绩效考核、股权激励、营销支持、案场管理、客户管理、沟通机制,一样都不能少!

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★1、你的招商团队选人的标准是什么?你认为什么样的人适合干招商?

★2、你的招商团队组织架构、结构化面试、试用期培训考核、职业成长是如何设定的?

★3、你认为现有的招商团队的优缺点分别是什么?有什么提升改善的地方?

★4、你的招商团队管理、沟通、薪酬、绩效、提成机制是如何设计的?效果如何?

★5、你是如何制定招商团队的奖惩和激励机制的?效果如何?

★6、如果要设定招商团队的股权激励合伙人机制,你认为该如何设计?

★7、你认为作为一个专业招商人应该做好哪些准备?

★8、你认为作为一个专业招商人应该修炼哪些心态?

★9、 你认为如何高效大量的开发目标招商客户?

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★10、如何建立客户对你、对园区的信任感?

★11、你了解你的每个客户的真实需求吗?你是如何去获知的?

★12、如何向客户介绍园区才能达到最好的效果?

★13、你的客户常见的异议有哪些?你是如何解除客户抗拒的?

★14、你是如何让客户快速成交的?想想还有什么方法技巧?

★15、你的成交客户和未成交客户给你介绍了多少新客户?成交比例?如何提升?

★16、在售前、售中、售后你是如何服务客户的?诚信否?还有哪些可以提升的?

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恋爱拷问之:营销招商九问

营销与招商就是孪生兄妹,二者是合二为一,不可孤立或割裂。营销实招商的外化展现形式,而招商就是对营销效果的最好诠释。

★1、你的园区、产品核心卖点是什么?

★2、你的园区核心卖点是如何进行提炼和呈现的?

★3、你的园区核心卖点是否戳中、打动了客户?如何改进?

★4、你的园区在广告推广、团队拓展、人脉资源方面分别是如何拓展客户的?

★5、你如何对园区营销的推广效果、操作方式进行评估的?

★6、你认为下一步你园区将如何提升和改善?

★7、你认为你的园区品牌影响力如何?在区域(或同类园区中)品牌排名第几?

★8、你的园区有没有打造样板企业客户?通过样板客户带来的转介绍成交有多少?

★9、你认为如何才能快速打造园区品牌?

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实际上,不同段位的园区招商的需求存在着很大的差异,我们通过培训、学习能够有效的发现、挖掘产业园区在招商中的普遍问题,但是招商中的个性化问题还是需要有针对性解决。


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标签:   产业园区 园区营销 招商团队管理