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手把手教你和园区招商谈恋爱(招商烦恼通通走掉 上集)

浏览次数:82       发表时间:2019-03-04

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园区招商是产业园区的命脉,更是产业园区最大的难点和痛点。

如果说写字楼招商是一场闪婚,确认过眼神、给得起聘礼就可以登堂入室;那么园区招商就是一场旷日持久的恋爱,从初识登对、相知相识,到订婚试婚、家长见证、明媒正娶,乃至相依相扶、开枝散叶、形影相随、相敬如宾,它既是个技术活儿,更是个系统活儿。

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产业园区的招商秘诀,显然远不是人数的堆积与巨大的投入就能解释清楚的,如何最大化地用人性和机制提升招商活力与效力,才是最核心的关键。臣通智库认为,要做好园区招商,需要做好四大板块的核心工作,即定位、引流、场景、成交。大乘佛教中有四大金刚,西游记取经小组有四人,易经中有四象生八卦,方位有四,季节有四,这可能不是巧合,而是要做好一件事,需要形成的核心支撑要素在数字上的均衡。

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那现在就来手把手教你和产业园区招商谈好这场恋爱。在“恋爱”中你会遇到什么样的难题,又该如何妥当解决“恋爱”中的矛盾。

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恋爱拷问之:定位招商三十问

一个产业园区项目究竟应该聚焦哪些产业,如何园区定位,是项目成功的先决条件。一旦产业定位错误,则从一开始招商的出发点就错了,费力不讨好,从源头上差之毫厘,在效果上就失之千里。臣通智库认为,所有招商问题的源头,都出在定位本身。

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★1、锚定产业微笑曲线,你的产业园区属于哪种类型?

★2、你认为该类产业园区可落地操作的要素有哪些

★3、你的产业园区类型定位对不对?

★4、你认为影响产业园区的关键性政策有哪些?

★5、你的碰到哪些政策困境?

★6、你想到的解决方法有哪些?该如何争取?

★7、你真的清楚您园区区位条件和对项目发展产生的影响吗?

★8、你认为产业园区的区位要素有哪些?

★9、这些区位要素对你的影响是什么?

★10、你认为你的园区区位如何,能否支撑你的物业定位?为什么?

★11、你的园区产业定位是什么?你是如何定位的?

★12、你是否面临招商落地和政府诉求之间的矛盾?

★13、你认为该如何解决招商落地和政府诉求之间的矛盾?

★14、你园区的目标招商客户是谁?

★15、你的园区客户画像是什么?

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★16、凭什么认为这些客户会入驻你的园区?

★17、你的园区定位是由客户的真实需求而来的吗?

★18、你认为你的目标招商客户的核心需求是什么?你是如何获知的?

★19、你的园区如何满足客户需求?客户满意了吗?

★20、如果重新定位你的客户需求,你会怎么做?

★21、你的产品是如何定出来的?来源于客户需求还是设计院

★22、你的产品有哪些亮点足以打动客户?

★23、如果重新定位你的产品,你会如何改善?

★24、您的园区为企业提供哪些服务?

★25、这些服务有哪些真实的为企业创造了价值?哪些只是流于形式?

★26、你认为你的目标招商企业最需要的服务是什么?该如何落地?

★27、你园区的商业模式是什么?你的核心竞争力和竞争壁垒是什么?

★28、你园区的利益相关者有哪些?

★29、你的园区核心为谁,创造什么价值,谁,为你的园区核心创造什么价值?

★30、你的园区商业模式是什么!

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恋爱拷问之:场景招商九问

作为园区招商的最重要的环节——场景体验,无论怎样强调其重要性也不为过。场景招商,一念天堂,一念地狱,成交或失败,关键尽在招商展厅的专业化设计及场景设计的细节里。

★1、你认为什么是园区的图纸招商?所谓的”图纸“是什么意思?

★2、为什么园区一定要图纸招商?描述其对园区的重要性和关键影响有哪些?

★3、你认为如何才能让企业相信”图纸“而招商成功?

★4、在你园区的招商过程中,界定意向客户的标准是什么?

★5、你园区是如何促使客户快速成交的?

★6、你是否相信有让客户快速绝对成交的推手?如果有,你认为是什么?

★7、你的招商展厅是怎么设计的?为什么这样设计?

★8、你的招商展厅是否真的促进了招商客户的成交?

★9、为了促进成交,你认为你的招商中心动线、功能、内容该如何进行优化?

臣通顾问专注产业园区产业规划、园区定位调研规划设计等一站式服务,臣通顾问13年服务400多家产业园区合作案例,拥有1500个多城市调研数据,3000多案例库,专业为产业园区提供一站式服务机构。服务热线:400-888-3807。想了解更多的产业园区行业资讯,请关注臣通顾问网站:www.ctxz.cn

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标签:   产业园区 招商展厅 园区定位