园区招商是产业园区的命脉，更是产业园区最大的难点和痛点。

如果说写字楼招商是一场闪婚，确认过眼神、给得起聘礼就可以登堂入室；那么园区招商就是一场旷日持久的恋爱，从初识登对、相知相识，到订婚试婚、家长见证、明媒正娶，乃至相依相扶、开枝散叶、形影相随、相敬如宾，它既是个技术活儿，更是个系统活儿。

产业园区的招商秘诀，显然远不是人数的堆积与巨大的投入就能解释清楚的，如何最大化地用人性和机制提升招商活力与效力，才是最核心的关键。臣通智库认为，要做好园区招商，需要做好四大板块的核心工作，即定位、引流、场景、成交。大乘佛教中有四大金刚，西游记取经小组有四人，易经中有四象生八卦，方位有四，季节有四，这可能不是巧合，而是要做好一件事，需要形成的核心支撑要素在数字上的均衡。

那现在就来手把手教你和产业园区招商谈好这场恋爱。在“恋爱”中你会遇到什么样的难题，又该如何妥当解决“恋爱”中的矛盾。

恋爱拷问之：定位招商三十问

一个产业园区项目究竟应该聚焦哪些产业，如何园区定位，是项目成功的先决条件。一旦产业定位错误，则从一开始招商的出发点就错了，费力不讨好，从源头上差之毫厘，在效果上就失之千里。臣通智库认为，所有招商问题的源头，都出在定位本身。

★1、锚定产业微笑曲线，你的产业园区属于哪种类型？

★2、你认为该类产业园区可落地操作的要素有哪些

★3、你的产业园区类型定位对不对？

★4、你认为影响产业园区的关键性政策有哪些？

★5、你的碰到哪些政策困境？

★6、你想到的解决方法有哪些？该如何争取？

★7、你真的清楚您园区区位条件和对项目发展产生的影响吗？

★8、你认为产业园区的区位要素有哪些？

★9、这些区位要素对你的影响是什么？

★10、你认为你的园区区位如何，能否支撑你的物业定位？为什么？

★11、你的园区产业定位是什么？你是如何定位的？

★12、你是否面临招商落地和政府诉求之间的矛盾？

★13、你认为该如何解决招商落地和政府诉求之间的矛盾？

★14、你园区的目标招商客户是谁？

★15、你的园区客户画像是什么？

★16、凭什么认为这些客户会入驻你的园区？

★17、你的园区定位是由客户的真实需求而来的吗？

★18、你认为你的目标招商客户的核心需求是什么？你是如何获知的？

★19、你的园区如何满足客户需求？客户满意了吗？

★20、如果重新定位你的客户需求，你会怎么做？

★21、你的产品是如何定出来的？来源于客户需求还是设计院？

★22、你的产品有哪些亮点足以打动客户？

★23、如果重新定位你的产品，你会如何改善？

★24、您的园区为企业提供哪些服务？

★25、这些服务有哪些真实的为企业创造了价值？哪些只是流于形式？

★26、你认为你的目标招商企业最需要的服务是什么？该如何落地？

★27、你园区的商业模式是什么？你的核心竞争力和竞争壁垒是什么？

★28、你园区的利益相关者有哪些？

★29、你的园区核心为谁，创造什么价值，谁，为你的园区核心创造什么价值？

★30、你的园区商业模式是什么！

恋爱拷问之：场景招商九问

作为园区招商的最重要的环节——场景体验，无论怎样强调其重要性也不为过。场景招商，一念天堂，一念地狱，成交或失败，关键尽在招商展厅的专业化设计及场景设计的细节里。

★1、你认为什么是园区的图纸招商？所谓的”图纸“是什么意思？

★2、为什么园区一定要图纸招商？描述其对园区的重要性和关键影响有哪些？

★3、你认为如何才能让企业相信”图纸“而招商成功？

★4、在你园区的招商过程中，界定意向客户的标准是什么？

★5、你园区是如何促使客户快速成交的？

★6、你是否相信有让客户快速绝对成交的推手？如果有，你认为是什么？

★7、你的招商展厅是怎么设计的？为什么这样设计？

★8、你的招商展厅是否真的促进了招商客户的成交？

★9、为了促进成交，你认为你的招商中心动线、功能、内容该如何进行优化？

臣通顾问专注产业园区产业规划、园区定位调研、规划设计等一站式服务，臣通顾问13年服务400多家产业园区合作案例，拥有1500个多城市调研数据，3000多案例库，专业为产业园区提供一站式服务机构。服务热线：400-888-3807。想了解更多的产业园区行业资讯，请关注臣通顾问网站：www.ctxz.cn

微信关注：臣通顾问官方公众号（橙园区）